市场竞争愈发激烈，BAT巨头抢占线上市场、强大实体店比如宜家等则瓜分线下商城。对家居企业来说，不仅要会拼“爹”，更要拼“眼光”。一方面抓住满足客户的消费心理，抓住其消费习惯，另一方面还要善于利用资源，做到“四两拨千斤”。

一个比较明显的例子就是土巴兔，在其6月28日召开的“家装生态3.0战略发布会”上，创始人兼CEO王国彬推出了“云工长”模式，以去中介化的方式试图减去装修中间环节的不合理费用，一方面对平台上的装修产业链供给进行优化，为用户提供更透明的服务体验，满足用户多样化的需求，实际上，它对家居业来说或许意味着两点：回归产品或者服务的本质，以及未来企业的方向必须是生态圈内的多赢。

无独有偶，在床垫消费领域，也有一家企业颇为符合上述两点，并且以垂直电商的角度，为家居电商打开了一扇新的大门。这家企业就是睡客网。

紧跟互联网+思维，以需求为出发点

根据世界卫生组织调查数据显示，全球27%的人存在睡眠问题。这个数字放在转型期的中国，在房贷、车贷、环境等多方面的压力下，中国人可谓是“世界上最辛苦的民族”。因此，睡眠健康问题将会得到极大的重视，由此带来的市场机遇也将是千亿级的。这也正是近几年各大床垫企业发展迅猛的原因之一。而睡客网，无疑契合了这一“风口”。

抓准市场上对床垫需求的增长，睡客网整合国内外知名的床垫品牌，与他们达成战略合作。故而，睡客网其实是一个以床垫为主导的大型O2O模式购物平台，它没有自己的产品，却为用户提供床垫选购的一流服务，满足用户对于床垫的所有需求。卖产品还是卖服务?其实只需伺候好消费者这位“上帝”，企业就已经跨出了成功的第一步。

全渠道宣传是王道，扩张品牌知名度

随着互联网尤其是移动互联网的普及，消费者的去中心化趋势已经得到印证，消费者的“足迹”遍布微信公众号、网页、手机APP、电商平台等各种渠道，“消费者在哪里，企业的渠道宣传就应该在哪里”。因此，睡客网兼顾了PC端、手机移动端、APP、微信公众号等，打造全渠道宣传模式，扩张企业知名度。

同时，睡客网平台集结了上百个床垫品牌，依靠与这些品牌的线上线下同步合作，睡客网又获得了大量的免费“地推”资源——消费者在任何一家合作门店，都可以使用睡客网APP获得产品免费体验和购买的优惠，不仅为线下门店导流，也让睡客网获得了大量的曝光。

优质产品是重心，打造企业好口碑

宣传做得再好，产品不好也是假把式。所以企业想要发展得好，千万别急于一时，还是该沉住气将产品做扎实。酒香不怕巷子深，把产品做好了，宣传也到位了，企业终会获得市场认同的。

睡客网对合作品牌有着严格的资格审查，同时产品的质量和售后服务必须达到一定标准要求，一方面是对消费者负责，另一方面更是为睡客网的口碑把好第一道关。如果随便什么床垫厂的产品都可以进来，睡客网就好像当初的淘宝，小卖家充斥，好产品被排挤，产生“柠檬市场”效应。

故而，睡客网上合作的百余家知名品牌含金量就不用多说了，创立多年早已有了忠实的客户群。但睡客网却是刚刚创立不久，靠着合作品牌得到大众的认同，那么问题来了，他凭什么得到这些品牌的认同?

笔者认为，很大的原因在于睡客网的模式和他所提供的服务。

众所周知，O2O模式就是兼顾线上和线下两大模块。睡客网宣传到位了，合作的品牌也足够有分量，品牌信息丰富优惠资讯也发布及时，线上大体就没什么问题了。将线上海量信息、海量用户引流至线下合作的10000+品牌实体店。用户通过睡客网可以获得门店信息方便前往体验，这更符合他们的消费心理。而且，最终的订单都是交由这些门店来直接进行发货和售后服务的。避免线上线下抢蛋糕的现象出现，为品牌门店带来更多的客源，这种模式不管是对于消费者还是对于品牌商来讲都十分受用。三赢的模式，睡客网虽然没有卖产品，但其实他的产品就是他的服务，好服务为自己打造了好口碑。

分享经济模式，实现三方共赢

分享经济算是时下最流行的模式之一了。即使表面看起来高大上，但其实它在我们的日常生活中很常见，比如，拼车、拼房、代理等等。举个例子：

顾客B常到面店吃面，有一天，面店老板A拉B做合伙人，无需付出任何费用，成为合伙人来面店吃面打7折，而由B介绍来面店吃面只要报B的名字，B便可以从中获取1元的佣金，当B介绍的朋友再介绍人来的时候，B则抽取0.5元佣金。如此，A从中赢得更多的客源，而B则获得了佣金补贴，双方实现双赢。

看起来是否很眼熟?这就是现在很多上家拉下家的做法。分享经济把金钱的累积方法从加法变成乘法，是一个快速裂变的过程。企业想要快速发展，其实也可以考虑这样的模式，不过要做好经营管理。

睡客网近期也推出了这样的模式。建立在原有的产品评论之上，睡客网增加了分享功能，分享者能获取被分享者的订单提成，收到的提前自动分账到分享者的账户中。这样一来，睡客网增加了到访流量，品牌商卖出更多的产品，而用户则获得自己相应的佣金，好物分享，三方共赢。

另外还有售后安装与服务等等，都是企业本身就该具有的特性就不再一一进行解释了。总的来说，企业要想在竞争激烈的环境中生存，除了做好自己的产品和市场定位，接下来就是紧跟时代潮流，做个与时俱进、合消费者口味的创新性企业。来源：九正建材网